锦江之星：经济连锁杀向中档酒店

72%的加盟店比率，收租稳赚不赔，这是锦江之星以行业第四规模赚得行业最低利润的一个主要原因。　　1、掌控扩展速度，确保入住率　　虽然锦江之星的酒店家数从2008年的238家，收缩到2012年的690家，但其市场份额却从2008年的10.85%，跌入到2012年的8.54%，输掉的扩展更加慢。　　2、72%的超高加盟店比率　　这才是锦江之星以行业第四规模赚得行业最低利润的另一主要原因。自营店面较少、成本低，收租稳赚不赔。

　　什么是经济酒店?　　170元/夜，有可能是个衡量标准，这是2012年如家、7天、汉庭、锦江之星四家经济型连锁酒店的平均值房价。奢华享用。

奢华大堂、游泳馆、高档餐厅、咖啡厅、健身房统统都没。但它们总是很多人上下班的选用。

　　经过近些年的较慢扩展，中国经济连锁酒店的门店总数未来将会超过1万家，客房数多达百万间。　　在一线城市早已随处可见的经济型连锁酒店，虽然房间较小，甚至没窗户，隔音还很差，但因其便宜的价格定位、独立国家的大床或双床，再行再加独立国家的卫生间，免费的宽带，符合基本市场需求的经济型酒店仍在飞速发展。　　从平均值房价来看，7天的房价最低廉，160元/夜，锦江之星三高，汉庭和锦江之星差不多，都在180元/夜左右，如家在中间档的170元/夜。　　通过携程、艺龙、去哪儿、114，或者连锁酒店自己的客服电话、网站、手机末端，都可以订到你想的房间，但一般情况下酒店自己的会员价更加低廉。

　　经济型酒店不具备高性价比、高标准性的特点，且规模效应显著。　　中金公司预计连锁经济型酒店的空间在6.3万家，未来仍将较慢吸取替代传统单体酒店。整体经济型酒店行业的发展还预想抵达饱和状态。　　65%，6家寡头的牌局　　2011年如家拆分莫泰，经济连锁酒店寡头从7家变成了6家，而这几家寡头的客房占有率也从2008年的60%，下降到了2012年底的65%。

美国经济酒店前6名的客房占有率在80%，如以此为参考，中国经济型酒店的行业集中度未来将会进一步提高。目前市场的寡头竞争格局渐渐构成，锦江之星暂列第四。　　　　2012年，锦江之星的开业酒店数量超过了690家，开业酒店客房数超过了83860间，构建营业收入21亿元，净利润2.4亿元，为所有经济连锁酒店最低。

　　净利润额第一，原因之一是锦江之星掌控了开店速度，确保了较高的入住率，但它壮烈牺牲的是市场份额。2008年，锦江之星的客房占有率为10.85%，2012年上升到了8.54%。虽然扩展减慢，但这也使得客房出租率维持在84.43%的高位。

　　如家2012年亏损2680万元，一方面是由于较慢扩展，新店入住率尚待培育;另一方是在经济萧条的情况下，在入住率减少的同时，单间客房贡献的营业收入额也在上升，并且房租、人工、水电较慢下跌，挪用了大块利润。经济型酒店目前的成本压力十分大。　　这意味著，经济型酒店想之后依赖自身发展不断扩大规模显得更加无以，可一旦减慢扩展速度又面对被竞争对手抢占市场份额打破的危险性，每个季度转交投资者的财报不会显得漂亮。

　　较低投放低营收的加盟战略正在沦为各家酒店解决问题棘手问题的选用方案。

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