“bob半岛官网”新模式崛起 西安家居卖场将面临全面洗牌

近期，西安市家居市场"风起云涌"，各卖场及其掌门人都为之紧绷一起。而引发这一错综复杂变化的由头，无非是新家居卖场入驻本地。但让业界吃惊的是，此卖场入驻西安布局时，在开业现场赫然举起了"傲视群雄"的战国图，并牵头知名家装、建材、家具品牌构成"同盟军团"，以高调、强势推展杀进西安这座西部核心城市，意欲把本地市场乃至西北市场"攻占"。

　　回应，业内人士分析，一场争夺战家居市场的血刃战随之"风生水起"，整个市场将演译一场"群雄逐鹿"的卖场争霸战，甚至演进沦为本地家居卖场的全面配对。　　新模式强势杀进市场　　一个比较安静的市场，忽然来了强劲的新伙伴，是盟友，还是输掉？业界了解各不相同，但有一点是认同的，它必定不会切除一部分市场份额，而需要已完成市场区分，并不是其说道的地段优势，而是经营模式上的差异。

　　一业内人士分析，过去，家居界与地产界完全都推崇地段、综合设施等硬件设施。地产界谈，"地段，地段，还是地段"，而家居界谈的不光是地段，还有一种除了地段外的全新的经营模式，即软件。首先，一个地产项目卖完了就得研发下一个项目，而一个家居卖场里的商品是买不完的，卖完了还可以补足，所以，地段和营销模式一样最重要。

其次，能负担得起房子的人，其家庭收入都较为相当可观，非常一部分都有私人汽车，往往不在乎卖场的远近，主要看卖场需要获取的产品与服务，所以，产品定位与服务水平，乃至推展模式就变得尤为重要。　　因此，对于多数定位中高端的综合类家居卖场来说，地段并不是决定性因素，更加最重要的是软件方面，而此次新近布局西安的家居卖场，其亮相的营销模式显然下了一番功夫。

　　据理解，开业不仅被当成卖场品牌的"空袭式"推展，还被当成不断扩大卖场销售量的主要由头和依据。现场发售的知名进驻品牌掌门人合力大签售，以及折上腰优惠活动，即客户与商户讲好价格之后，每消费1000元，卖场再行给抵现金150元，以及通过赠送给消费券强势招揽会员制度等，构建了名利双收。

据透漏，其后还将强势启动主题推展，常常主办一些转录市场的活动，并意欲与房地产商、家电商等构建品牌对话销售。　　业界较慢开始迎战　　任何一家企业高调入驻，必定不会引发市场各方的全面应战，甚至是反攻。面临新的伙伴入驻，本地家居卖场早已开始快速反应，一些新的措施正在运筹帷幄之中，而第一轮愈演愈烈预计在"五一"期间就能看见。

　　一大型家居企业掌门人称之为，面临市场近期变化，本地原先家居卖场，将利用各自优势，在原先硬件设施基础上，增强软件方面建设，从新的整合营销推展理念，扩展新的经营渠道及模式，应付分食市场。为此，早已有卖场明确提出与房地产商密切合作，从上游产业应从家居市场，并明确提出与一些家装企业强势合作，联合举行有针对性的活动，主抓客户源头及流向。　　另一位家居企业掌门人说道，一些企业在营销推展方面，将一改为往日非常简单的价格战，而把推展的焦点渗透到到市民幸福生活方面，还包括建构快乐节点、打造出品味指数、营造时尚标准，优化服务体系等等内容，参予博弈论家居市场。另外，在功能性方面，也渴求经常出现一定突破。

在西安，还没家居卖场构建，与百货、家电等商业模式几乎绑，但从一些家居卖场如家得宝、百安居在选址上侧重与华润万家、不易初莲花等大型商业餐馆"联姻"，早已经常出现类似于苗头。　　而一资深策划人则指出，还有卖场则把焦点集中于在找寻卖场定位的差异化方面，从定位方面防止同质化竞争。

展开品牌调整与差异化布局，从产品结构、品牌表达意见等多方面谋求突破，弱化地段因素与主题推展对市场的影响。而号召的策略在"五一"期间就不会显山漏水。　　行业配对已箭在弦上　　业内专家认为，随着家居企业竞争显著白热化，以及新思路、新模式的大大发售，一些小型家居企业必然淡化出局，即便是找寻差异化的道路，也不存在被出局出局的风险。

过去，在家居卖场白热化的市场竞争格局下，有许多卖场经营不下去，从商的也有，被吞并或被并购的比比皆是，这些都是行业竞争的结果。　　比起前些年，西安家居企业还是多了，光买建材的就有传统市场，建材连锁餐馆，大型卖场几种业态形式。

有些时候无法说道供过于求，就是在消费者没显著快速增长的情况下，认同不会白热化竞争，认同是新的配对。夸奖的站稳脚跟，强者更加强劲，小的就大自然被出局。

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